一个P2P平台参加金博会要烧多少钱?

先说一件平台人遭遇的颇为尴尬的事,一平台小伙伴向笔者打听办一个展会需要多少钱。只因他被相熟的媒体朋友问到,“这么大的金融盛会,你们怎么没有参展?”如果笔者碰到也只能一时语塞。

其实,对于参加金博会,平台展前展后一笔账,苦乐自知。
对于参展的烧钱,已经遭到诸多吐槽。笔者也并不反对,只是也没那么夸张。原本展会就只偏向于打广告的功能,这下要寄予它实际拉动注册投资的效果,显然多少会让人失望。
话说回来,到底一个P2P平台参加金博会要烧多少钱呢?
真去调查一番,着实也没有想象的那么烧钱。
拿到2016年参展的资料,深圳展台单价1000元每平,中等展台的面积40到50平。也就是说场地上5万也就能搞定。对于展台设计装饰费用,有参展经历的平台人士告知,10万已经绰绰有余。15万资金用于活动礼品,也已经可以算得上给力了。因此,30万办个展是没有太大压力的。如果在稍贵点的北上广,总花费上浮30%到50%,40万到50万参展费用也就足够了。当然分分钟展厅上百平,还需要标配各种广告赞助的土豪平台,花费更多那另当别论。
这样看花费算不上多,效果如何呢?注册和投资数据才是关键。
笔者问:深圳展会3天,注册量有1万吗?参展的小伙伴答:没有那么多注册,如果线上线下配合营销,是可以的。从这看,如果预估注册数量1万,应该达到参展营销极限中的极限了。实际再追问同行,被告知实际三天下来注册不过1000多。折算下来,单个获客成本达到300+元。天哪噜。
获客成本虽然贵,质量好也可以弥补。可惜这点希望也要破灭,实际上会展上注册后、投资转化率极低。展会上可能更多的是行业人,或者像羊毛一类的投资者,只拿奖品并不投资。像这类会展上,多数平台为获取人气,通常只有注册的要求,连投资门槛都没有。线上推广,好歹羊毛党薅羊毛还有100,甚至1000的投资要求,才能拿到平台送出的福利。这样比较,展会注册获客成本简直不能再高。
当然,展会不只是看注册、投资效果,品牌曝光和增信也是重要的一部分。说实在的,就这点也挺鸡肋的:如果平台参展,自己能做的是回来发个新闻通稿。正常的媒体报道,被映入镜头的希望就微渺了。除非策划能力超强,或者又是土豪巨头平台,入镜的几率自然增加许多。
在这实际品牌曝光,实际注册与投资效果都没有太大作用,却仍然耗费大量人力、精力去策划展会的情况下,为什么还有这么多平台热衷参展?
一场展会也是一个名利场,如果将众平台比作急切想要取得关注的名媛,那么没有哪个名媛会错过任何拉高自己身价及寻求曝光的机会,能进入会场本身就是一个身份的象征。而一向为大平台的则更成为会场标配,当然必不可少。能那些继续烧钱的,也证明平台多多少少都有点家底。而站在媒体角度来看这相当重要。至少,他不会对你问出“你们怎么没参展”的尴尬。
因此,要说花钱“没用”,这场事关名利的展会,还是会继续热闹繁华,烧钱如初。还能着一身靓丽服装的平台,自然也都不会错过。没钱烧,自然只能在场外观望。
这跟行业的生存法则多么相似。如今,互联网金融进入门槛已经相当高,竞争也已经相当激烈,还在行业内摸爬滚打的都还在继续烧钱,而没钱的则只能清盘出局。未来的淘汰赛,或许在这也有迹可循。


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117843000:2017-09-26 02:57:49